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4.4亿人次引爆,从万达+抖音的联手看短视频时代的商业赋能逻辑

作者: 友谊说说 发布时间: 2020年01月21日 15:23:11

  人工智能的爆发和5G商用的落地,创新不断的新媒体行业正在进入智能互联的全新时代。

  以短视频为代表的网络视频业发展势头日益强劲。据iMedia Research中国新媒体行业用户 (2019)趋势报告,在2017-2019年的短短三年里,短视频用户增长高达162%。

  火爆的短视频也在引领着“粉丝经济”的迭代升级。

  当超过40%的新媒体用户将娱乐社交作为最主要的使用场景,边看视频边买单就成为日渐风靡的新一代消费方式。在刚刚过去的双十一当天,品牌商家纷纷开启了在线直播间,成交规模也远超去年。正是这种极强的导流能力,使得短视频成为继微信之后用户对广告接受度最高的新媒体平台。

  这种兼具娱乐性和社交性的短视频模式无疑为当下商业地产的流量经营提供更深层次的商业可能。

  作为国内商业地产的“流量之王”的万达广场,也始终在商业地产数字化营销和运营方面走在行业前列。在短视频崛起的今天,万达广场携手抖音联合推出“11.1万粉盛典#王牌体验官”挑战赛,正是线上短视频流量巨头与实体商业规模最大的一次联合作战。

  作为国内商业地产的“流量之王”的万达广场,也始终在商业地产数字化营销和运营方面走在行业前列。在短视频崛起的今天,万达广场携手抖音联合推出“11.1万粉盛典#王牌体验官”挑战赛,正是线上短视频流量巨头与实体商业规模最大的一次联合作战。

  10月24日-11月17日,线下拥有40亿的年客流的万达广场,与坐拥线上短视频绝对流量的抖音短视频平台,联动全国300座万达广场与超过37500家商户品牌,发起万达广场“11.1万粉盛典#王牌体验官”挑战赛。

  据了解,截止到目前,关于#王牌体验官之一话题的抖音短视频播放量高达4.4亿次。通过主题活动、制造话题、网红打卡等形式全国300座万达广场产出视频内容49.1万条,活动预计总曝光量覆盖10亿人次。

  无论从商户业绩还是消费者体验,万达广场实现了全渠道、全场景、全体验的联动,不仅打造了一个全新的万达节日IP,更是验证了万达广场顺应新媒体趋势同步进入到短视频赋能实体商业的新时代。

  1.从网红种草到全民打卡,全渠道流量赋能商家 

  短视频已催生了新一波网红达人:美妆界口红带货达人“李佳琦”曾一次直播带货350万;美食界带货达人“正善牛肉哥”仅去年双十一当日销售额高达2700万+。网红探店、网红带货、网红直播等无疑成为时下实体商业中最受欢迎的传播引流、提升销售、扩大市场影响力和话语权的不二法宝。

  在这一营销大势下,万达商管团队遵循“发起挑战赛-产生内容-实现种草-引流到店-消费转发-二次内容产生-持续发酵”这一轴线,分别从“头部、腰部、腿部”进行切入,采用最新潮的短视频玩法——KOL短视频分发、挑战赛引爆、吃播种草、穿搭种草等,精准布局错位创新营销玩法应对双十一争夺战。

  在KOL的选择上,考虑到过往使用KOL进行引流,粉丝在全国无法精准导流这一问题。本次优先选择156个具有明显地方特质的头部KOL,打破地理瓶颈,针对地理位置精准引流。

  具体而言,以北京地区为例,文艺女汉子铁柱,主打北京地区文艺小资人群,KOL花式演绎如何玩转北京西铁营万达广场“城南花集”文艺主题街区;阳光少年小猛、时尚美食达人粱饱饱,主打爱美食会生活的年轻、新潮客群,KOL现身说法“上演”美食诱惑,更能有效激发用户的食欲和购买欲。

  另外,广场通过设计互动场景装置产生优质内容,选择配合度高的中腰部达人实现线上种草,精准引流到店,解决品牌商户的经营痛点,赋能商户经营。

  最后,通过普通用户开启全民打卡,让活动持续升温,为广场和商户带来更多曝光度,一系列的线上线下互动引流,最终目的就是为助力品牌持续获取自然流量,同时又提升了消费者的购物体验度,真正实现线上流量赋能商业的营销模式。

  2.从全场景体验到全民分享,全流程重塑消费闭环 

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