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签下老罗背后,是抖音追赶快手直播带货的阳谋

作者: 友谊说说 发布时间: 2020年08月10日 04:29:12

罗永浩和抖音的“绯闻”终于官宣了,我觉得这就是进入2020年以来互联网行业最正能量的事。尤其是考虑到抖音和老罗这两个标签以及背后各自代表的体量,再考虑到直播带货这个短视频大框架下的独特定位,3月26日的官宣大概率仅仅是一个信号,推动这个信号形成的是影响整个行业格局的趋势。

      编辑 / 蒲凡

 

在官宣的那条微博里,罗永浩将自己形容为“硕果仅存的中国第一代网红”。这个描述也基本符合时间线。在有据可查的互联网痕迹中,老罗第一次声名鹊起发生在2003年左右,有网友偷偷拍摄了他在新东方讲课的视频,接着他的语录被整理出发在各大BBS传阅。

所以说为啥《中国合伙人》要特意安排对剧情毫无推动、还把“怀孕(pregnant)”彪悍地直译为“扑来个男的”的胖子老师——别看这种抖机灵现在看起来充满了“直男的恶臭气息”,那可是崇拜着叛逆的初代互联网人的青春回忆。

但如果具体到直播带货的领域里,老罗是个标准的新手

一方面直播带货不仅仅是个简单的流量生意。从选择用户可能感兴趣的商品,到触发用户的购买欲望,再到引导用户完成消费行为并转化为存量,每一步都对主播和提供直播的平台提出了很高的专业技能要求,涵盖了内容、电商、物流等等许多环节,是标准的“斜杠领域”。

另外可能与老罗传统的认知有巨大差异的是,“直播带货”的效果并不仅仅是由主播单方面决定的。比如在推荐分发成为最主要信息触达方式的前提下,主播破圈扩大影响力的过程,本质上其实是一个在平台赋能的前提下不断精准定位粉丝群的过程。

简单来说,老罗有他的积累和特长作为基本盘,但短视频时代的互联网环境下,这个基本盘只能够保证一个下限。要想突破上限,老罗必须要思考怎么什么样的平台最适合与自己的基本盘对接,完成一次符合新网络环境时代特征的魔改。

      平台充分赋能,让老罗有机会将自己的精力更集中于发挥特长,可能是老罗青睐抖音的核心原因

技术方面,2018年底全面开放的购物车功能,并在2019年完全放开了直播权限与粉丝数量的绑定,抖音虽然目前平台内还没有特别头部的带货达人出现,但抖音为技术积累留出了足够时间,让产品完成了贴合直播需求的充分探索后。换句话说,带货达人们是能够在抖音平台上找到足够的武器库的。

在技术沉淀的过程中,抖音实际上也在运营和服务方面进行了足够的战备。比如近期的“宅家云逛街”计划,除了扶持特定领域内容常见的流量补贴外,抖音拿出了两个针对性的扶持政策,一个是邀请入驻,即抖音开放小店入驻绿色通道,0粉丝账号也可开通小店平台;另一个是官方培训,即面向新入驻商户,3月9号至14号期间,抖音上线官方专属培训课程,内容涵盖购物车玩法、小店平台指引与优质案例分享等多个方面,全方位助力商家上手抖音直播。

我们可以将这个过程理解为:抖音意识到短视频虽然和直播有共同之处,都以视频为内容载体,但归根结底从交互方式到内容诉求,都有着非常特定的差异,需要积累特定的技能树。

总之自身特点完美契合,平台环境搭建初见成效,老罗对抖音的选择就是一次顺水推舟了:

老罗的积累和特长适合在短视频时代进行表达,但也需要相应的技能树和“装备”来将自己的积累对接到这个时代中,真正发挥出价值——是成为内容还是成为内容模式,指向了两条完全不同的生命周期——充分发挥特点、帮助自己针对性的成长,李佳琦在抖音完成出圈,老罗要直播带货,需要不断扩大新的粉丝群体,实现自己的破圈,没有比抖音更符合老罗预期的选择了。

 

直播带货”必有一战,这几乎是全行业的共识,理由也非常直观。

本文地址:http://www.shfriendship.com.cn/jdyl/16863.html

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