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快手多维度扶持区域创作者 体系化运营加码私域流量

作者: 友谊说说 发布时间: 2020年08月11日 06:27:26

镜头聚焦手拿肉串的主角,周围食客的嘈杂声不断传出,随后镜头突然晃到桌上的烤羊排,视频戛然而止。这是黑龙江省哈尔滨市快手用户“爱觅食的强哥”对美食探店短视频的首次探索,画面与声音充斥着混乱感。

  如今,强哥的每条视频都会用东北话风趣点评美食,并以“吃饱了,明天开始减肥”收尾,从视频封面到内容都更简洁生动,强哥也从一名刷快手看热闹的消费者,变成美食短视频的创作者。

  不到一年时间,他的粉丝从5万增长到现在的126万,渐渐从一位中腰部创作者成长为哈尔滨市探店主播的头部,生活也因此发生巨大改变。

  12月25日,快手正式启动“百城千县计划”,将努力为中国100座城市及其下辖区县打造从内容生产、内容传播到短视频经济增长为核心的“区域自有快手流量生态”。未来,更多像“爱觅食的强哥”使用短视频在家乡创作,在家乡收获的创作者,将在快手更好地成长。

(图片来源于快手)

快手助力“区域创作者”私域流量加速用户变现

  在成为美食探店主播前,“爱觅食的强哥”在电商平台开网店销售球鞋,对小卖家来说,获取流量始终是大难题。2018年,他发现朋友在只有几万粉丝的情况下,已经可以在快手直播销售服装且收入不错,强哥第一次意识到快手在提供娱乐消遣的同时,还有商业变现上的价值。

  快手强调平台上“私域流量”的价值,保证创作者能够掌握一部分流量,即使在粉丝不多的情况下,依然可以通过直播、电商带货、广告、知识付费等方式变现。目前,快手平台每日产出的UGC内容超过1500万,日播放量200多亿、点赞4亿多次,快手用户的关系紧密程度非常高,使中腰部及底部创作者的变现成为可能,已有超过1900万人通过快手获得收入。

  过去,强哥偶尔会拍短视频记录生活,主角经常是家里的小狗。当决定以自己的爱好“吃”为创作主题,强哥开始在哈尔滨街头寻访各种美食店铺。虽然积累了5万粉丝也接过广告,但收益还无法支持他成为专职的主播。2018年底,强哥加入快手的运营群寻求突破的方法。

  在官方运营人员的指导下,强哥学习了拍摄美食的技巧,重新设计了醒目的封面配图和标题,总结出探店视频的内容机构。

(醒目的视频封面吸引更多用户观看)  

最重要的是,运营人员结合强哥的特点,为他总结出“爱吃却怕胖”的吃货人设。“从那以后我才知道,拍视频有这么多门道。”强哥对记者说。内容全面升级后的强哥,粉丝从5万到50万,仅用了两个半月;又过了半年,他跻身百万粉丝行列,成为哈尔滨市的头部主播。

(强哥粉丝量达126.4W)  

现在,除了越来越多的广告找上强哥,他最近正在筹备直播卖货,已经开始做调研,挑选货品。快手区域运营高级总监冯治平在“百城千县”发布会上介绍:“目前快手上电商作者有100多万,人数以每月10%的速度增长,电商内容覆盖了1亿多用户。综合站内数据来看,一个10万+粉丝的作者,平均月收入在5万元左右。”

(快手区域运营高级总监冯治平)  

实际上,快手上有许多创作者正在逐渐找到符合自身特色、延伸区域优势的发展道路。

  蒋金春是江西省横峰县一名普通的农民,偶尔采摘下应季的山货,把大快朵颐的视频分享给网友。去年,蒋金春带动当地近200户村民,通过快手销售甜茶2000多斤、葛根粉2000多斤,这让贫瘠的山村,第一次靠互联网得到收入。48岁的北京大叔“织造艺人”,最大的爱好就是织毛衣,通过短视频分享穿针引线、指尖翻飞,在快手吸粉16万。如今他已发展到两个库房和几十个工人的体量。

  此外,不同区域的特色经济属性,也能通过短视频得以延伸发展。以距离义乌城中心7公里左右的北下朱村为例,在这里有5000多名网红利用快手直播带货。几年前,这里还是个默默无闻的村庄,随着社交电商的全面规范化,如今“快手村”已成了北下朱村的新标签。

  “百城千县计划”正式启动 快手多维度助力区域发展

  快手是一个记录和分享普通人生活的短视频社交平台,公司从2011年创立,在过去8年时间里,已经稳步成长为全球最大的生活分享社区,目前日活跃用户超过2亿。大量网友通过分享自己的生活,展示了家乡的美好形象,传播了城市的魅力,甚至带动了当地的经济发展。

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